Muitos profissionais deixam de pedir um aumento salarial pelo simples medo de levar um “não”. Se você faz parte desse grupo, aprender algumas estratégias de negociação salarial pode te ajudar a perder o medo. Veja dicas tiradas de uma entrevista feita com Ramit Sethi, escritor do livro I Will Teach You To Be Rich (Vou Ensiná-lo a Ser Rico).
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O maior erro na negociação salarial
As pessoas não tentam pedir um aumento. E elas inventam várias razões para isso – “A economia é terrível”, “Tenho sorte por ter um trabalho’, “A empresa não tem orçamento esse ano”. Em pesquisa feita por Ramit Sethi com 20 mil pessoas, ele constatou que a maioria das pessoas têm medo de negociar o salário por duas razões: elas nunca aprenderam como, então não sabem o quê dizer, e também têm medo do que irá acontecer se receberem um “não” como resposta.
Como diminuir o medo?
Pratique, pratique e pratique. Primeiro em frente ao espelho. Grave também um vídeo e assista para ver a sua desenvoltura. Depois, chame um amigo ou algum familiar e pratique com ele a melhor forma de negociação. Grave e veja o resultado. “Muitas pessoas acham isso esquisito, mas achar isso esquisito pode levá-las a perder milhões de reais porque não quiseram dedicar algumas horas para negociar”, afirma Sethi.
Homem x Mulher
Os dados mostram que as mulheres negociam muito menos do que os homens. As frases que costumam deixá-las estagnadas são: “Eu acho” ou “Eu não tenho certeza, mas…”. Elas são muito sutis na hora de fazer pressão em uma negociação, então é extremamente importante praticar e desconstruir qualquer tipo de auto-sabotagem verbal ou tiques de linguagem corporal.
Quais são as técnicas?
Sethi conta que depois de fracassar em algumas conversas decidiu gravar um vídeo para ver a sua postura. Ele descobriu que não sorria. Quando ele começou a sorrir, a sorte começou a mudar. Não sorrir ou usar frases que mostram insegurança não irão te ajudar a alcançar seus objetivos. Nada é mágica, é apenas prática.
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Fonte: Finanças de Bolso
